Archivo de la categoría ‘Clientes’

Precio fijo

En el campo de los proyectos IT todas las empresas se han encontrado más de una vez con la problemática de la presupuestación y de la venta de un proyecto “llave en mano”. Una situación en la que teóricamente un cliente tiene unos requisitos, un plazo y un presupuesto, y la empresa desarrolladora se enfrenta […]

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El misterio de los precios en los proyectos tecnológicos

Poniéndose en el lugar de un cliente que se encuentra en el difícil proceso de evaluar a diferentes proveedores para desarrollar un proyecto tecnológico, especialmente si éste tiene un elevado componente de consultoría y con desarrollo a medida,  hay que comprender su confusión y perplejidad al recibir propuestas con  grandes diferencias económicas que le resultan […]

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Panamá

¿Qué pasaría si las obras de ampliación del Canal de Panamá que están poniendo en apuros a una empresa constructora española fuesen un proyecto tecnológico? Probablemente aunque el tipo de proyecto o sector sea muy diferente, la historia sería muy similar. Se ha asociado siempre la informática con la ingeniería, y por ello históricamente se […]

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Un cliente no es un amigo

Al igual que algunos padres se enorgullecen equivocadamente de ser “amigos de sus hijos”, en las relaciones profesionales se puede caer equivocadamente en esa ilusión. Una de las cosas que he aprendido después de múltiples errores es a mantener una distancia y un respeto mutuo con un cliente, por muy buena y estrecha que pueda […]

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