Archivo de la categoría ‘Comercial’

Precio fijo

En el campo de los proyectos IT todas las empresas se han encontrado más de una vez con la problemática de la presupuestación y de la venta de un proyecto “llave en mano”. Una situación en la que teóricamente un cliente tiene unos requisitos, un plazo y un presupuesto, y la empresa desarrolladora se enfrenta […]

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El misterio de los precios en los proyectos tecnológicos

Poniéndose en el lugar de un cliente que se encuentra en el difícil proceso de evaluar a diferentes proveedores para desarrollar un proyecto tecnológico, especialmente si éste tiene un elevado componente de consultoría y con desarrollo a medida,  hay que comprender su confusión y perplejidad al recibir propuestas con  grandes diferencias económicas que le resultan […]

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¿Pocos muchos o muchos pocos? Recurrencia

Una de los dilemas a los que se enfrentan las pequeñas empresas y profesionales de las áreas de consultoría tecnológica, aparte del clásico de orientación a producto o servicio, o una mezcla de ambos, es si gestionar muchos clientes, productos y/o proyectos de poco importe económico, o bien centrarse en pocos clientes y con importes […]

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Estimado vendedor

Estimado vendedor: Queremos darle nuestra más cordial bienvenida y desearle que se encuentre a gusto con nosotros. Su formación, experiencia y trayectoria nos han impresionado, y las conclusiones de nuestra entrevista personal han sido excelentes. Sin embargo, queremos comentarle, ahora que vamos a comenzar a trabajar juntos, una serie de cuestiones que forman parte de […]

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