Cuando era mucho más joven me encantaban los juegos de estrategia militar, conocidos como “Wargames“. Recuerdo horas y horas de partidas con amigos, que me daban tremendas palizas en el campo de batalla de cartón. A pesar de perder casi siempre, y de demostrar una visión estratégica y táctica lamentable, me fascinaban los tableros con [...]

Miro a mi alrededor y veo profesionales frustrados, sólo esperando a que algo cambie: esperando un cambio de puesto,  un ascenso,  nuevos cometidos, o simplemente pasar desapercibidos. Veo gente competente, con talento, y acomodada, pensando en salvaguardar un nivel de vida o un status de escalafón o salario que es una conquista irreal del pasado [...]

(Viene de “La gran evasión”) Extracto del libro “Los próximos 30 años” de Álvaro González-Alorda. Creo que no hay sesión, clase o conferencia en los últimos años en los que no haya utilizado esta diapositiva, para explicar los elementos básicos de un modelo de negocio: La propuesta de valor (PV) es aquello que vendes: un producto o [...]

Estimado vendedor: Queremos darle nuestra más cordial bienvenida y desearle que se encuentre a gusto con nosotros. Su formación, experiencia y trayectoria nos han impresionado, y las conclusiones de nuestra entrevista personal han sido excelentes. Sin embargo, queremos comentarle, ahora que vamos a comenzar a trabajar juntos, una serie de cuestiones que forman parte de [...]

Siempre me han llamado la atención las tarjetas de visita o de negocios. Las recibo con atención e interés, como hacen los japoneses, y las clasifico en un tarjetero con un índice alfabético. Las herramientas que uso como los contactos de Gmail ,y antes Outlook pueden hacer el papel de gestión de tarjeteros de una [...]

Quien tiene un hijo pequeño suele retornar a la infancia en lo que respecta a volver a ver dibujos animados y programas infantiles. Mi hijo y yo solemos desayunar juntos frente a la tele y muchas veces, cuando yo me aburro de ver como los políticos llenan el telediario matinal de tonterías, ponemos un canal [...]

Hace un par de días me crucé con un empresario amigo, que cargaba bajo su brazo un enorme cartel enrollado. Al preguntarle me contó que se trataba de un cartel para el Plan E, que como proveedor de un Ayuntamiento tenía que sufragar y encargarse de poner en un lugar visible de algún sitio relacionado [...]

Innovación, uno de los términos de moda en el sector TIC y en el discurso mediático general de los últimos años en España.  I+D+i, tecnología, investigación, universidades, centros tecnológicos, empresas grandes, pequeñas y medianas desarrollando sistemas software o hardware que van a ser “revolucionarios” y “mucho más avanzados” que los cientos de soluciones similares que [...]

En algunas de mis visitas a clientes, normalmente en Madrid, siempre me han llamado la atención las oficinas de empresas del sector IT organizadas en cubículos. Decenas de pequeños espacios separados por paneles a la altura de las cabezas, en grandes oficinas “corporativas”. En las famosas tiras de Dilbert se refleja muy bien ese ambiente. [...]